【杂谈】都市丽人经销商：永远都在努力奔跑的追梦人

当湖北小伙子胡永峰2009年只身来到东莞寻找梦想时，当年的他不会想到，会在这里寻找到自己的事业和爱情；而几乎在同时，湖南人蒋海波正在遥远的大西北——青海西宁的凛冽寒风中四处奔波，为自己的第一家“都市丽人”门店选址，等待着他的还将有更多困难挑战。同样是这一年，四川南充的“都市丽人”经销商欧阳鹏翔的第一个孩子诞生，自己的“都市丽人”门店同年开业，成为自己倾注无数心血的另一个“孩子”……

图为都市丽人经销商代表

他们是千百位“都市丽人”加盟商中的代表，尽管出身经历、经营理念和成功之路都各自不同，却有着同样的创业梦想和事业追求。从粗犷的西北高原到温暖的东南沿海，他们的人生都与“都市丽人”品牌紧紧相连，共同成长、互相成就，创造了一个个的营销奇迹，也用拼搏、汗水和勇气为自己赢得了幸福美好的人生。

奔波在异乡的追梦人

“现在回到老家都有点不太适应了。”“都市丽人”内蒙古经销商谢何玲笑着说，“夏天太热了，冬天也冷，屋里屋外都要穿棉袄。现在呆在北方习惯了，冬天屋里也暖和的很！”其实，谢何玲和丈夫的家乡在浙江温州，都是地地道道的南方人，如今，他们早已把呼和浩特当作了自己的第二故乡，在这里经营了十一家“都市丽人”店铺。

图为都市丽人内蒙古经销商谢何玲

当被问到为何要背井离乡来到遥远的北方时，谢何玲的丈夫很坦然，“也许是温州人骨子里带来的基因吧，哪里有商机，哪里有市场，我们的目标就在哪。”

同样抱着梦想的还有湖南人蒋海波，当年的他拎着一个旅行包，带上两件衣服就踏上了开往青海西宁的列车。蒋海波回忆那时的经历，“火车到了西北，景色虽然很美，但也很荒凉，没有什么人烟，自己心情也很复杂。”随后，他拿出了自己全部的积蓄，在西宁市一连开设了三家“都市丽人”店。经历了一次又一次挫折之后，他的心态依然乐观，“大不了再带着两件衣服回去嘛！”

对于外出闯荡的奋斗者来说，告别熟悉的家乡，语言、气候、生活习惯的差异还能够克服，创业的艰辛和挑战之外，最令人难熬的是与亲人的分离。

图为都市丽人四川南充经销商欧阳鹏翔

四川南充的经销商欧阳鹏翔每每谈到自己的孩子，话语中都带着不少辛酸。“对家庭和孩子总觉得歉疚。”多年来，自己一个人在四川南充打拼，妻子儿女远在厦门，聚少离多。

而谢何玲作为母亲，更是不得不忍痛将两个孩子送回老家温州读书，常年由外婆照顾。谢何玲还记得自己有一次去送住校的儿子上学时，孩子舍不得她走，当她回头再看时，孩子一个人在学校传达室默默的流泪。

“还是希望能够让家人过上好日子。”欧阳鹏翔说。随着事业的不断发展扩大，来自员工和合作伙伴的期待也让他不敢懈怠，在欧阳鹏翔眼中，他们也同样是“家人”。为“家人”而奋斗，这也是他们从不畏惧异乡的漂泊，不断打拼奋斗的动力来源。

对于东莞经销商胡永峰来说，异乡变家乡，也诠释着另一种幸福人生。“我从一个穷小子，到有了自己的事业、幸福的家庭。这是都市丽人给我的机会。”胡永峰感慨。如今胡永峰与妻子已经在东莞安家，有了房子和车子，两个孩子都在本地上了小学，生活安定美满。

他们的“生意经”

“都市丽人”经销商们的事业分布在祖国的东西南北，不同的地区，市场情况，消费习惯都不同，“都市丽人”经销商们的成功之道是什么？说起来，每个人都有自己的一套“生意经。”

欧阳鹏翔认为，人流才能带来商业机会，店面的选址是最重要的，选好的店面就意味着成功了一半。2013年，欧阳鹏翔一个人来到四川，从成都到南充，兜兜转转了大半个月，大大小小的街巷不知走了多少条。初春的四川天气阴冷潮湿，连日来的奔波让欧阳鹏翔有点绝望了。直到他来到市中心最繁华的商业街“模范街”。当他站在这条街的十字路口，一间三十多平的店铺前，欧阳鹏翔感觉心里的一块大石头落地了。“就是它了！”即使是拿出全部积蓄投入也不犹豫，这一家门店的业绩如愿取得了开门红。

图为都市丽人广西经销商叶荔

“都市丽人”广西经销商叶荔则更看重员工队伍的培养和管理。为了帮助员工成长，叶荔根据“都市丽人”公司总部提供的完善的员工培养和晋升体系，制定了各个岗位的考核要求和管理制度，新入职的实习生通过努力也能成为店长，甚至晋升为合伙人。此外，她还注重用企业文化培养员工的凝聚力和积极性。为此，各个分店每周要开例会，每个月要开全体员工大会，让各个店的销售冠军、店长，甚至普通员工都来分享自己的销售经验。在团队一心的干劲儿之下，人员流失率保持极低，叶荔的“都市丽人”品牌在当地保持着20-30%的市场占有率。

选择都市丽人，他们无悔

东莞经销商胡永峰夫妇最早创业的项目是女性饰品店。胡永峰坦言，与都市丽人结缘还是妻子余志燕的功劳。

图为都市丽人东莞经销商胡永峰夫妇

在顾客交流的过程中，余志燕发现了女性内衣的商机，也了解了“都市丽人”。余志燕形容那时的感觉，“当时一下子就被吸引住了。看到都市丽人品牌觉得眼前一亮的，就有一种冲动，一定要做‘都市丽人’。”

而蒋海波虽然是男性，却也看到了女性内衣适应大众需要，走向街铺精品专卖的趋势。对于都市丽人的经销商来说，他们都不约而同的看好了这片市场，更是看好了“都市丽人”的品牌。

图为都市丽人青海经销商蒋海波

“‘都市丽人’公司创立到现在接近二十年了，在整个服装行业能够做到二十年的一个品牌，其实是不多的，证明我们的品牌是非常优秀的，生命力是非常强的。我们这个坎儿肯定能过去。”蒋海波回忆起那段日子，还是充满着自信。

2020年初，受疫情影响，大部分门店都响应政府号召暂停营业，为了帮助经销商们共渡难关，“都市丽人”公司推出了一系列扶持政策。包括对加盟商的联营政策、给予30-60天额度特别的授信，缓解加盟商资金压力；对困难客户资金支持，帮助银行贷款以及现金支持等。通过“都市丽人”多年来积累的资金优势、规模优势、渠道优势，整合资源，帮助经销商度过难关、做大做强，进一步提高市场份额。

尽管这两年，零售大环境受了很大的影响，各种挑战也比较大，欧阳鹏翔始终充满信心，“机会跟困难应该都是并存的，随着线上线下的融合，实体门店还有发展的机会，我们要先把自己的基础打好，有合适的时机，我觉得还是可以去开设更高质量的一些门店。我们实体门店的优势是可以给消费者更好的一个服务，更好的体验感。实体店的春天，迟早会来的。”

说到这儿，欧阳鹏翔笑了，“话说回来，我想不管怎么样再难，都市丽人也始终值得我用一生的时间去把它做好。”这也代表了都市丽人经销商们共同的心声。